Training offen DIE EINKÄUFER- QUALIFIZIERUNG       Kurzbeschreibung

Dieses umfassende Training für Einkäufer und kaufmän- nische Entscheider vermittelt einen Überblick über die aktuellen Vorgehensweisen, Taktiken und Rollenverständ- nisse von Vertriebsmitarbeitern und Key-Account-Managern.

Der betriebswirtschaftliche Teil der Einkaufstätigkeit steht nicht im Fokus dieses Trainings.

Eine große Bandbreite von Einkaufstaktiken wird vermittelt und intensiv trainiert. Die Analysefähigkeit von nonverbalen (körpersprachlichen) Signalen wird weiter verstärkt.

Die Teilnehmer erstellen Gesprächsstrategien für komplexe Verhandlungssituationen, die von hoher Bedeutung für die Erreichung ihrer Einkaufsziele sind.

Sie setzen diese Strategien in Rollenübungen und Stress-situationen um. Die für erfolgreiche Überzeugungsprozesse notwendigen rhetorischen Werkzeuge werden reflektiert und trainiert.

Das Training beantwortet folgende Fragen

	Welche Strukturen finde ich auf der Industrieseite heute vor?
	Wie bereite ich mich auf wichtige Einkaufsgespräche richtig vor?
	Wie baue ich eine Verhandlungsstrategie auf?
	Welche Einkaufstaktiken gibt es?
	Welche Taktiken sollte ich in Verhandlungen einsetzen?
	Wie kann ich die Körpersprache meiner Gesprächspartner analysieren?
	Wie kann ich eine Gesprächsführung in Verhandlungen sicherstellen?
	Welche rhetorischen Wirkungsmittel und Fähigkeiten brauche ich als Einkäufer?

Vorgehensweisen + Methoden

Dieses Training bleibt beim Wissen über Verhandlungs- situationen nicht stehen – es trainiert Können und vermittelt sofort anwendbare Tools.

Die Trainees erreichen dieses Können durch eine moti- vierende Abfolge von Erkenntnisübungen, Lehrgesprächen und einem hohen Anteil an Umsetzungssequenzen im Training.

Dabei durchlaufen Ihre Mitarbeiter ein Lernfeld, das es ihnen leicht macht, mehr über ihre Stärken und Verbesserungs- potenziale zu erfahren und die notwendige persönliche Weiterentwicklung voranzutreiben.

Die Teilnehmer haben in diesem Training die Möglichkeit, ihr eigenes Rollenverständnis, ihren Standort als Einkäufer und ihre eigenen Entwicklungspotenziale mit ihrem Trainer zu besprechen.

Trainingsinhalte

Rollenverständnis von Key Account Managern und Einkäufern Übersicht über die Einkaufstaktiken Vermittlung der erfolgsversprechend- sten Taktiken Werkzeuge der Gesprächsführung

didaktische Werkzeuge der Einkäufer Vermittlung von Einkaufsstrategien Analyse von körpersprachliche Signalen Umsetzung der Gesprächsstrategien mit Videoanalyse und intensivem Feedback.

Organisation

* Dieses offene Seminar führen wir durch in Kooperation mit der Akademie für Personal- und Organisations- entwicklung im Bildungswerk der baden-württem- bergischen Wirtschaft. Alle Preise verstehen sich zuzüglich 19% Mehrwert- steuer. Es gelten die Besonderen Geschäftsbedingungen für offene Trainings. Diese Bedingungen können Sie hier nachlesen.