MESSETRAINING

Wenn Sie bis zu dieser Seite vorgedrungen sind, wissen Sie, wie wichtig intensiv vor- bereitetes Standpersonal für Ihren Messeerfolg ist.

Wie können Sie jetzt sicher- stellen, dass Ihre Messecrew genau das vermittelt bekommt, was sie für intensive, ergeb- nisreiche Messegespräche und einen souveränen Messeauftritt braucht?

Die Antwort finden Sie in den Inhalten und Methoden unserer Messetrainings. Wir stimmen das Training nach intensivem Briefing durch Sie individuell auf die Erfordernisse Ihrer Messeziele und Mitarbeiter ab.

Mögliche Trainingsinhalte

Aus den folgenden (und anderen) Inhalten wählen Sie und wir gemeinsam aus, was Ihr Messeteam trainieren muss, um den gewünschten Messeerfolg zu erzielen. Sie sehen hier Beispielthemen aus den Bereichen Wissen, Können, innere Einstellung und Selbstorganisation.

WISSEN Ziele der Messebeteili- gung und der Gespräche auf der Messe Unterschiede zwischen Messeverkauf und normalem Verkauf Die Struktur des Messegesprächs Die Messe-Teamregeln Erscheinung und Körpersprache Konkurrenz und Geheimhaltung   KÖNNEN Besucherzielgruppen erkennen und anspre- chen Fragen zur effizienten Informationsgewinnung und zielorientierten Gesprächssteuerung Bedarf und Bedürfnisse der Standbesucher erkennen Produkte und Leistun- gen verständlich und überzeugend präsen- tieren Mit Kundennutzen argumentieren schwierige / extreme Situationen auf dem Stand klären

KÖNNEN (Forts.) Mit Widerständen und Reklamationen lösungs- orientiert umgehen Schnell konkrete Ge- sprächsergebnisse erzielen Kauf-/Interessesignale erkennen - "den Sack zumachen"   INNERE EINSTELLUNG begeistert begeistern Verantwortung für den Messeerfolg des eige- nen Unternehmens übernehmen Ein Teil des Messe- teams sein und danach handeln Stressbewältigung   SELBSTORGANISATION Nutzung des Messe- handbuchs Integration von Ge- sprächsberichten in Kundengespräche Terminhandling auf und nach der Messe Messenachbereitung

Das "Power-Praxis-Messe-Training"

Eigens entwickelte Trainingsmethode

Der erste Teil des Trainings besteht aus einer dichten Folge von Informations- und Umsetzungssequenzen. Die Teil- nehmer haben dadurch immer wieder die Gelegenheit, das gerade Erlernte sofort in die Tat umzusetzen.

Stehvermögen auch in schwie- rigen Situationen, Sicherheit und Motivation erhalten unse- re Trainees im zweiten Trai- ningsteil.

Hier wird ausschließlich die Messepraxis trainiert - in rea- listischen Rollenübungen mit anschließendem intensivem Feedback.

Durch eine von uns speziell für das Messetraining entwickel- te Methodik können pro Training bis zu 25 Teilnehmer nach- haltig "fit gemacht" werden (nebenbei: ein nicht zu unter- schätzender Kostenvorteil).

Dieses Training besticht durch den hohen Praxisanteil. Im A·M·P Messetraining muss sich keiner der Teilnehmer auf Lernen durch Zuschauen beschränken!

UNSER TIPP: Jedes Messetraining ist anders. Nutzen Sie deshalb unsere individuelle Beratung.

Zur Information im Vorfeld steht unsere Broschüre "AMP Advantos · Messe · Performance" zum Download bereit.

Den Erfahrungsbericht "Fallstudie Messetraining IFAT 2005" können Sie hier downloaden.