VERHANDLUNGS- TRAINING           Was ist Verhand- lungstraining?

Für das offene Seminar klicken Sie bitte hier Nächster Termin: 8. - 10. Oktober 2009 (Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen und Branchen)

Die Überzeugungsprozesse, die über eine wichtigen Auftrag oder die Gewinnung eines bedeutenden Projektes entscheiden, werden immer komplexer.

Auf beiden Seiten des Verhandlungstischs befinden sich heute gut vorbereitete Gesprächspartner. Die aktuelle wirtschaftliche Lage erhöht den Druck auf der Kundenseite. Diese Situation stellt eine Herausforderung für Ihre Ver- handlungskompetenz dar.

In diesem Training perfektionieren Sie ihr Wissen über Gesprächsführung, Verhandlungstaktiken, Analyse von Körpersprache und verdeckte Beweggründe. Sie trainieren Verhandlungssituationen mit stetig steigenden Anforderungen an Ihre Fähigkeiten.

Sie lernen, Verhandlungssituationen strategisch im Vorfeld zu durchdringen und so den Grundstock für den eigenen Verhandlungserfolg zu legen.

Das Training beantwortet folgende Fragen

	Welche Verhandlungskulturen gibt es heute?
	Was unterscheidet eine Verhandlung von einem Verkaufsgespräch?
	Welche Anforderungen stellt die Verhandlungsfähigkeit an mich?
	Wie muss ich Verhandlungen vorbereiten?
	Wie kann ich meine und die Rollen meiner Kollegen in der Verhandlung richtig abstimmen?
	Wie schaffe ich es, in schwierigen Verhandlungs- situationen souverän zu reagieren?
	Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?

Vorgehensweisen + Methoden

Dieses Training bleibt beim Wissen über Verhandlungs- situationen nicht stehen – es trainiert Können und vermittelt sofort anwendbare Tools.

Die Trainees erreichen dieses Können durch eine moti- vierende Abfolge von Erkenntnisübungen, Lehrgesprächen und einem hohen Anteil an Umsetzungssequenzen im Training.

Dabei durchlaufen Sie ein Lernfeld, das es Ihnen leicht macht, mehr über Ihre Stärken und Verbesserungspoten- ziale zu erfahren und die notwendige persönliche Weiterentwicklung voranzutreiben.

Sie haben in diesem Training die Möglichkeit, Ihren eigenen Standort in Verhandlungssituationen und ihre Entwick- lungspotenziale mit Ihrem Trainer zu besprechen.

Trainingsinhalte

Begrüßung/ Einführung Vorstellung von Teil- nehmern/ Trainer Definitionen  Ver- kaufen/ Verhandeln 1. Verhandlungsübung Übersicht über die dialektischen Fähig- keiten für Verhand- lungen Werkzeuge der Gesprächsführung 2. Verhandlungsübung

Aufbau einer Verhand- lungsstrategie Umgang mit Wider- ständen und Emotionen Analyse von körper- sprachlichen Signalen 3. Verhandlungsübung – Umsetzung der Ge- sprächsstrategien mit Videoanalyse und intensivem Feedback. Trainingszusammen- fassung