KONZEPTIONELLES VERKAUFS- TRAINING     Was ist konzeptionelles Verkaufstraining?

Moderne Unternehmen erwarten von ihrem Vertrieb heute gezieltes Beziehungsmanagement. Sollen nicht allein die Konditionen über Erfolg oder Auftragsverlust entscheiden, muss der Vertrieb in der Lage sein, individuelle Kunden- konzepte zu entwickeln.

Die wirtschaftlichen Entwicklungen in Europa lassen immer weniger Platz für Mittelmaß im Vertrieb. Ihre Vertriebsmitar- beiter lernen, wie sie den Markt und ihre Kunden strategisch klug und taktisch effizient bearbeiten können.

Sie können Kunden und Entscheidungshierarchien richtig analysieren. Sie leiten nachhaltige Konzepte und Maßnah- men von der Analyse ab und setzen diese konsequent bei Kunden um. Sie können Verhandlungen sicher und individuell gestalten.

Was ist die vermittelte Vertriebs- philosophie?

	Wenn Sie überzeugen können, müssen Sie nicht manipulieren.
	Sie können nie zu viel über Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Mitbewerber wissen.
	Wenn Sie ohne ein Konzept oder eine Idee zu Ihren Kunden gehen, müssen Sie sich nicht wundern, wenn es ein Preisgespräch wird.
	Erfolg heißt oft, Denkschranken zu überwinden.

Die wichtigsten Elemente des konzep- tionellen Vertriebstrainings im Überblick

Effektive Verkaufsstrategien

Strategische Inhalte im Vertriebstraining sind zum Beispiel:

	Analyse der Kundenstruktur
	Analyse der Entscheidungshierarchie
	Aufbau von Gesprächstrategien
	Potentialanalysen
	Gebietsmanagement
	Kundenentwicklungspläne
	Selbstorganisation

Effiziente Verkaufstaktik

Taktische Inhalte im Vertriebstraining sind zum Beispiel:

	effiziente Informationsgewinnung
	Gesprächsführung
	Dialogfähigkeit
	gezielte Ansprache der steuernden Motiven
	Analyse von Körpersprache
	Umgang mit Konflikten und Widerständen
	innere Einstellung
	Abschlusssicherheit

Die Zielgruppen für Vertriebstraining

Vertriebsinnendienst technischer Außendienst Trainees

Mitarbeiter aller Vertriebsabteilungen Key Account Manager Führungskräfte im Vertrieb