Verhandlungstraining

Verhandlungstraining

	Zum Thema Verhandlungstraining

Immer stärker wird der Bedarf an Verhandlungstraining, da sich die Verhandlungskultur in Europa und speziell in Deutschland in den letzten Jahren stark verändert hat.

Das im Verhandlungstraining adaptierte, von der Harvard Law School entwickelte Verhandlungskonzept „Harvard-Konzept“ hat die Vorgehensweise in Verhandlungen nachhaltig verändert. Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, zweitens effizient sein und drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.

Die Verhandlungstrainings von advantos haben die Elemente des Harvard-Konzepts weiter entwickelt und in die Realität von Verhandlungssituationen übersetzt. Zielgruppe für dieses Training sind Führungskräfte und Vertriebsmit- arbeiter in mittelständischen Unternehmen und Konzernen. Von ihrer Verhandlungskompetenz hängen meist das Umsatzwachstum und die Margenentwicklung des Unternehmens ab.

Die Herzstücke in einem Verhandlungstraining von advantos sind:

	Sichere Unterscheidung von Position – Interesse – Motiv
	Konsequente Vermeidung des „Kämpfen um Positionen“ in Verhandlungen
	Erfolgreiches Finden von Gemeinsamkeiten
	Zielorientierte Verhandlungsführung

Weitere Elemente im interaktiven Verhandlungstraining sind z.B. die Rollenverteilung bei Verhandlungsteams, die Nutzung von körpersprachlichen Signalen als zusätzliche Informationsquelle und die Erarbeitung einer Verhand- lungsstrategie.

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Interessante Links

Verhandlungstraining als Offenes Training

Das Harvard-Konzept

Zum Download:

Broschüre Verhandlungstraining